净化市场环境是行业发展的基础
2018年03月21日来源:烟草在线作者:王海军
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  烟草在线专稿  自2016年以后,烟草行业量价齐升的发展势头已不再。伴随着“四大难题”和“三大压力”的困扰,烟草行业内外部均发生了一系列显著的变化,这些变化也在潜移默化地影响着行业发展走向。这个时候烟草人最需要的是冷静分析、客观应对,而不是忽视环境要素改变,去盲目导入一些扰乱生存基础的伪创新、伪变革。

  根据目前经济形势和环境因素判断,产销量增长已难以为继,结构性增长必将接力发展。当烟草行业进入结构性增长阶段后,消费升级、通过品类细分扩大消费群体,以及优势品牌对弱势品牌的替代性增长,将成为烟草行业发展的关键三要素。不管是被逼的,还是主动的,这种趋势都不可逆。在结构性增长阶段,稳定的市场以及内部高效的运营管理水平尤为重要。所以,国家局强调在持之以恒狠抓精益管理、降本增效的同时,还要坚定不移强化专卖管理,着力净化烟草市场环境秩序。

  以辽宁为例,辽宁烟草经过近两年的市场状态调整和有力的市场管控,基本实现了恢复性增长,为地产品牌成长创造了有利条件。这个例子说明了聚焦资源进行规范市场建设的重要性?;痪浠八?,要想革命成功,就必须要先有一块像样的革命根据地或规范市场,尤其对产销量较低的中小卷烟生产企业来讲,实现“小区域、高占有”就更为重要。规范市场行为不仅能够给予企业低耗高效的模本和营销思维,也能检验营销模式,形成片区辐射效应,避免盲目性资源消耗,成为企业安身立命之本。

  2017年,烟草行业加强了真烟非法流通治理力度,依法打击卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”行为,查处大户违法违规经营卷烟5万支或价值5万元以上案件8180起,依法取缔违法违规经营大户2682户,足见国家局规范市场行为的决心。2018年国家局指出,要继续推进大户治理工作,巩固大户专项治理成果,基本解决违规卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”问题。组织开展卷烟规范经营专项督查,突出抓好监督执纪问责,对违规经营行为“零容忍”。

  试想,当我们千辛万苦经过市场调研、消费者座谈推出的产品,却因扭曲了真实需求的市场而搁置;当我们劳心劳力经过密切工商关系、拓展营销渠道投放的产品,却因扰乱了流通市场秩序和对供求关系、价格体系的冲击而滞销,当一切努力都化为零的时候又会是怎样的情何以堪。所以,加快卷烟消费环境建设步伐,不断完善工、商、零共同面向消费者的营销生态圈,行业和企业才会有持续健康发展的空间。

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